广告策划书集锦

广告策划书集锦（精选12篇）

广告策划书集锦 篇1

　　一、前言

　　本公司自从代理平板液晶电视的广告作业之后，即为该系列产品的市场行销及广告策略等做进取的策划。

　　液晶平板电视从20xx年开始慢慢成为热点之后，此类产品以其惊人的发展速度和受大众的关注程度迅速提高从而为有实力的大电子产品商家供给了广阔的竞争市场。作为中国家电企业的第一品牌虽然在很多领域都处于地位，然而，根据分析，平板液晶电视的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，所以本公司会尽努力来为平板液晶创造更大的'商机。

　　二、广告商品

　　平板液晶电视

　　三、广告目的

　　1、促进指名购买。

　　2、强化商品特性。

　　3、传播影响程度：知名D了解D信服D行动。

　　四、市场背景分析

　　（一）目标市场：普通工薪家庭及追求时尚的年轻消费者，老少皆宜，满足了城市中人们的精神需求和追求现代化追求时尚的心理。

　　（二）消费偏好：本产品针对人们喜爱物美价廉的心理，采取以很高的性价比来吸引人们，与国内外同类产品竞争。

　　（三）购买模式：购买的频率、价格、场所和购买时最看中的品质。

　　（四）信息渠道：人们获得信息的渠道主要是经过电视广告，广播广告以及商场张贴的海报等。而人们最依靠的媒体应当是前两者。

　　（五）竞争状况：目前市场上欢迎的该类产品品牌国外主要有SONY，三星，LG等知名品牌，国内品牌主要有海信，长虹，夏新创维等老电视品牌。国外品牌主要是以先进过硬的技术为优势但价格较高，国内品牌主要是以价格低廉功能齐全为优势。销售状况则是国外品牌略占优势。

　　（六）结论：虽然暂时处于略势，但发展前景广阔，机遇与挑战并存。仅有不断创新才能立于不败。

　　五、广告期间

　　20xx年7月—20xx年7月

　　六、广告区域

　　全国各大城市

　　七、广告对象

　　一般大众家庭

　　八、市场策略（沿市场背景分析的思路，阐述该产品的市场策略）

　　（一）市场营销目标：根据市场背景分析的结果设立该产品的市场营销活动中所要到达的目标。目标应当具体，并可测量。例如：在多长时间内销售额力求到达￥XX万元，市场占有率力求到达%。

　　（二）产品定位：

　　（三）产品分析：

　　（四）竞争对象：竞争对手是谁？具有的优、劣势？广告宣传情景？

　　九、广告策略

　　针对消费者方面：

　　1、针对各阶层消费者，运用不一样媒体作宣传平板液晶电视。

　　2、针对目前公交车将普及IVTV电视（公交巴士在线），在节目中间插播平板液晶电视的广告，以此弥补大众传播媒体之不足，并具有公益作用。

　　3、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。

　　十、广告主题表现及媒体运用

　　（一）广告牌的广告资料

　　广告语：平板液晶电视

　　广告牌：

　　（二）电视广告策划

　　在电视台的黄金时间播出：

　　画面：

　　（三）广播形式

　　广播资料就是介绍平板液晶电视，请XX集团的经理，做一个平板液晶电视专题采访。

广告策划书集锦 篇2

　　产品/服务：提供天然、无添加的健康食品，如有机蔬菜粉、超级食品等。

　　目标受众：注重饮食健康、追求便捷生活方式的都市人群。

　　广告主题：“自然之选，健康每一天”。

　　策划内容：

　　宣传渠道：健康生活方式博主合作、社交媒体健康社群、线下健康活动。

　　创意表现：制作美食教程视频，展示如何用健康食品制作美味又营养的餐点。

　　营销活动：“健康食谱挑战赛”，邀请用户创作并分享使用品牌产品的健康食谱，评选创意奖。

　　预期效果：提高品牌曝光度，吸引更多健康食品爱好者，促进产品销售，建立品牌健康、便捷的形象。

广告策划书集锦 篇3

　　一、广告背景

　　可口可乐是国际知名的饮料品牌，其品牌形象广受人们喜爱和认可。然而，随着时代发展和市场竞争的加剧，可口可乐的品牌形象已经逐渐丧失了一些原有的魅力。为了突破现有的困境和重新树立品牌形象，可口可乐决定开展一次大规模的广告宣传活动，通过创新、突破、刺激等方式吸引消费者的关注和注意力。

　　二、广告目标

　　1. 提升可口可乐的品牌知名度和美誉度；

　　2. 增强消费者的品牌忠诚度和购买欲望；

　　3. 扩大可口可乐的市场占有率和销售额。

　　三、广告策略

　　1.创新

　　创新是广告成功的重要因素。为了让广告更加引人注目和独特，需要针对目标受众的特点和需求，从广告内容、形式、语言、色彩等多个方面进行创新。通过独特的创意和新颖的形式，吸引消费者的注意力和兴趣，进而提高品牌的认知度和美誉度。

　　2.突破

　　突破是广告成功的另一个重要因素。为了突破传统的广告形式和框架，需要在广告内容、营销渠道、推广方式等方面进行突破。通过独特的视觉效果、互动体验、虚拟现实等创新方式，让消费者深刻记住可口可乐，从而提升品牌认知度和美誉度。

　　3.刺激

　　刺激是广告成功的另一个重要因素。为了让广告更加具有影响力和吸引力，需要在广告内容、营销渠道、推广方式等方面进行刺激。通过大规模的营销活动、优惠券等方式，吸引消费者参与活动并购买可口可乐，从而提升品牌的销售额和市场占有率。

　　四、广告内容

　　1.广告主题

　　“轻松喝可口可乐，快乐生活从此开始！”通过这个主题，引导消费者从心理上接受可口可乐的产品特点，认同可口可乐的品牌形象，进而在购买时更加积极主动。

　　2.广告语

　　“可以此刻，轻轻松松，一口可口可乐，顿时跌进人生谷底……”这句广告语不仅是广告内容中的亮点，还是广告传播中的重点。它引导消费者用幽默的方式、轻松的心态来接受品牌形象，进而提高品牌的认知度和美誉度。

　　3.广告形式

　　广告形式包括电视、平面、户外、网络等多种形式。为了吸引消费者的关注和注意力，广告形式应该结合目标受众的特点和需求，采用互动体验、虚拟现实等创新方式。比如，可以在电视上播放一款富有创意和互动性的广告，让消费者通过屏幕上的动态演示来亲身感受可口可乐的`产品特点。

　　五、广告推广

　　1.电视广告

　　电视广告是广告的重要载体。通过创新的广告形式和视觉效果，吸引消费者的注意力和兴趣，进而提高品牌的认知度和美誉度。电视广告的目标受众广泛，传播效果也显著。

　　2.网络广告

　　网络广告是广告的新载体。通过社交媒体、微信公众号、直播平台等多个网络渠道，让广告内容和品牌形象迅速传播。通过网络广告，可以更好地接触年轻消费者、话题发起人和网民领袖。

　　3.户外广告

　　户外广告是一种重要的城市空间广告。通过公交站牌、地铁车厢、路灯杆等方式，将广告内容和品牌形象呈现在消费者眼前，提高品牌的认知度和美誉度。

　　六、广告效果

　　通过以上广告策略和推广活动，可口可乐的品牌形象得到较好的提升。广告宣传活动不仅增强了消费者的品牌忠诚度和购买欲望，还扩大了可口可乐的市场占有率和销售额。广告效果显著，极大地促进了可口可乐的品牌发展和市场营销。

广告策划书集锦 篇4

　　一、前言

　　特产是一个地方的特色产品，包括工艺品、土特产、特色小吃等等。比如特色小吃，全国各地都有，风格迥异，就因为这些不一样才使得许多小吃风靡各地，诸如驴打滚、臭豆腐、凉皮等等不胜枚举。而一个特产能被人所熟知，他的影响是十分巨大的。

　　我的家乡在赣东北的上饶市广丰县，炒粉、排饼、千层糕、山羊肉并列为广丰四大美食。作为这些特产，我觉得最有潜力的、最应该推广的一个家乡特色美食当属——广丰炒粉。

　　广丰炒粉是流行在江西境内及浙江西部这一带的一种既可作点心又能当主食的小吃。它软硬适中，干湿自如，入口爽滑，香味独特，被誉为“小吃之王”，“食中魁首”。不管是男女老幼、平头百姓还是达官贵人，也不管是红白喜事还是日常生活，人人爱吃，也时吃不厌。

　　二、产品及市场分析

　　（1）产品分析

　　炒粉，就是炒米粉，属于江西的一个特产。江西是鱼米之乡，盛产大米，因此也有很多大米做的食品，其中米粉是老百姓日常主食，炒粉为江西民间的一种食物，是江西人除去正餐，日常最爱食用的快餐。

　　尽管江西处处有炒粉，但广丰的炒粉却与普通的江西炒粉大有区别。

　　首先是原料的外观

　　和做工不同。据我所知的大多数地区的米粉都属于细米粉，直径和方便面差不多。而广丰的米粉则略粗些，直径是细米粉的两倍。这个差异说上去没感觉，但吃上口绝对不一样，米粉太细就是去了米的原味，过粗则米感太重且易折没有美感。广丰炒粉则取了个中间值，不粗也不细，不走原味又不乏美感，弹性、口感俱是最佳。 其次，广丰炒粉最让人难以忘怀的还是它的独特做法，下面简单介绍下：

　　制作原料： 广丰米粉，精肉，青菜，猪油，精盐，味精，酱油，啤酒

　　做法： 1.广丰米粉用清水冲洗，原料准备齐全； 2.猪油加到八成热，放入精肉，再放入青菜炒至五成熟，加少量精盐； 3.放入广丰米粉，加少许酱油调色； 4.看广丰

　　米粉炒至五成热时，加少许啤酒；5.炒至八成热时，加少许味精； 6.把剩汁炒干，出锅。

　　另外，在油锅中翻炒的火候也很要紧。翻炒时间过长，不仅容易炒糊，而且粉条表皮破裂、干涩，既不好看，入口也不爽滑；翻炒时间过短，粉条生冷，香味未出，入口无味。要掌握正确的火候，全凭经验，相信聪明的你在不断实践不断感悟中，一定会炒出一盘令你自己满意的“广丰炒粉”来的。

　　（2）市场分析

　　炒粉作为一个既可作为主食也可作为小吃的美食，其市场的伸展性还是很好的，而且价格便宜，物美价廉，至少在广丰附近是非常出名的，上饶市的各种阶层的人都会抽空来广丰品尝美味的炒粉。但如果把市场放在全国，就不得不考虑更多的竞争问题，这里首先分析下粉类的小吃竞争对手：

　　1、桂林米粉。该米粉历史悠久，已形成一定的知名度，但外面挂“桂林米粉”的招牌很多，但口味各有不同，没有形成相对的统一。

　　2、重庆酸辣粉。虽然没有固定的生产基地，却凭借自己的酸、辣风味，在全国各地都形成了一定的名气，这是一大强力的竞争对手。

　　3、兰州拉面。这个名气就不用说了，这种传自西北的美食已久负盛名，不过很多南方人还是不太习惯吃拉面，而北方人如果想换下口味的话，广丰炒粉肯定是个很好的选择。

　　至于其他诸如臭豆腐、凉皮之类的小吃竞争对手，则各有千秋，因为广丰炒粉不但可做小吃，也可以做主食。

　　（3）消费者研究

　　炒粉物美价廉，男女老少皆宜。广丰炒粉又分鸡蛋粉、肉丝粉、猪肝粉、牛肉粉、羊肉粉等档次，中低档消费皆可，消费者基本面向所有阶层大众。

　　三、广告目的

　　介绍并推广广丰炒粉，打造有特色的家乡风味美食品牌。

　　四、广告区域

　　全国各地，以中小餐馆、快餐店、小吃街、美食城为主。

　　五、广告对象

　　广大人民群众。

　　六、策划构思

　　1、作为小吃类美食，相类似的产品数不胜数，竞争巨大，关键在于做到“求同存异”，虽有相同之处，但更特色的在于其不一样的地方，正是这异处成为广丰炒粉的独特风格，要突出其特点。

　　2、炒粉既可当主食也可做小吃，这种产品的营销策略需要更多的消费者进行相互反馈。因此广告应该尽可能做到是消费者相互推荐广丰炒粉。

　　3、小吃属于低端消费产品，广告费用和设计应该有所控制，要用少的开销做到大的效果，能发挥其令人食指大动的效果。

　　七、广告策略

　　1、针对不同阶层的消费者，采用不同的媒体作广告诉求。比如网吧或快餐店的点餐送餐劵上进行广告作业，网络视频前段的广告上作业等等。

　　2、利用风景旅游区的功效，适时推广炒粉。如广丰的铜钹山风景区，在餐馆上可以采用早餐首次免费品尝广丰炒粉的办法，对游客进行炒粉的推销。

　　3、举办美食文化节时大展风采。

　　4、电视台关于“自己动手，丰富美食”的炒粉生活实践娱乐节目。

　　5、各地开设打造以早点快餐为主的特色正宗广丰炒粉连锁店。

　　八、广告表现及媒体运作

　　（一）点餐劵上的广告内容

　　卡片大小的点餐劵上，突出的给广丰炒粉做广告，画面上要有一盘色香味俱全的广丰炒粉图片，看着令人食指大动。一旁以红色广告字解释“极品美食 谁吃谁知道——广丰炒粉”。

　　（二）广播广告

　　播音员以激动地声音播报：“吃方便面不好，吃饼干不饱，吃快餐腻了，吃大餐穷了，我们的子怎么办？广丰炒粉，让你用最平民的消费享受最颈爽的美味，忘不了的美食，忘不了的广丰炒粉，地址，电话”

　　（三）电视网络广告

　　短小的视频立体广告（温情版）：

　　小时候随父亲进城赶集，回家的途中总是扯着父亲进去（画面：一个小孩目不转睛地望着马路对面的广丰炒粉店，拉了拉大人的手，店里正在忙碌的老板一边翻着锅一边招呼着给小孩憨厚的一笑......画面淡去）

　　长大了，身在外地吃着各种小吃、盒饭，咽着咽着不知怎么想着母亲的手艺（画面转出到母亲的笑脸，从厨房里端出一盘热气腾腾的......画面模糊淡去）

　　今天，除夕了，还有好多身在异乡的游子正在赶回家，广丰的同乡一下火车站，欢呼雀跃，直奔家乡的小饭店，或者回家（画面转到一个打工仔的脸上：老板给我来份......，另一个人也说：大妈，今儿刚回家，太想吃家乡的......，再另一个学生回到家，母亲问想吃什么，男生说：我要吃——广丰炒粉！————画面切换：之前的各个场景重现，不同的地点出现了同样的美食，餐桌上一份份色香味俱全的广丰炒粉，大家吃得不亦乐乎，其乐融融，背景烟花漫天，普天同庆。）

　　结束（一盘视觉享受特好的热腾腾的炒粉，字母加温情配乐：忘不了——广丰炒粉，家乡的味道）

广告策划书集锦 篇5

　　主题：尊享商务，尽显非凡

　　目标市场：35-60岁，企业高管、商务精英

　　策划内容：

　　广告形式：高端商务杂志、高端商场展示、高端商务活动赞助。

　　宣传点：突出服装的高品质面料、精湛工艺和经典设计，展现商务人士的尊贵与专业。

　　活动安排：举办“商务精英论坛”，邀请行业领袖分享成功经验，同时展示高端商务服装系列。

　　口号：“每一步，都走出商务风范。”

广告策划书集锦 篇6

　　产品/服务：提供多样化课程、个性化学习路径的在线教育平台。

　　目标受众：渴望自我提升、寻求灵活学习方式的成人学习者。

　　广告主题：“随时随地，成就更好的自己”。

　　策划内容：

　　宣传渠道：社交媒体、在线教育论坛、合作伙伴推广。

　　创意表现：利用用户成功案例，制作系列短视频，展示平台如何帮助不同背景的学习者实现目标。

　　营销活动：“7天免费学习挑战”，鼓励新用户体验平台，并提供学习奖励。

　　预期效果：扩大用户基础，提升品牌知名度，增强用户对平台的信任度和依赖度。

广告策划书集锦 篇7

　　当我们看到电视、宣传橱窗里的广告时，不能不为广告人的创意思维和创新意识感到惊讶！因为我们不紧被商业广告的洞察力所吸引，同时被公益广告的感染力所震撼。商业广告就像磁铁一样吸引着无数消费者的眼球，公益广告就像圣水一样净化着我们的心灵，鉴于广告的魅力同时为了丰富校园文化生活，培养同学们自主创新的能力，让同学们亲身去体验广告的魅力，提高他们对商业的洞察力和公益事业的感染力，特举办本次广告设计大赛，给同学们提供一个实践自我创新能力的舞台。让同学们在设计过程中提高他们自身的创新能力，并增强他们的社会责任感。

　　一、活动目的：

　　丰富校文化生活，培养同学们自主创新的能力。

　　二、活动主题：

　　创意生活，创意梦想。

　　三、比赛项目：

　　平面广告组、视频和flash组、现场表演组

　　四、时间安排：

　　1、宣传阶段：

　　2、准备阶段：

　　3、报名阶段：

　　4、作品收集：

　　5、初评阶段：

　　6、作品评比暨颁奖大赛：

　　7、作品展出阶段：

　　五、活动地点：

　　土木楼101教室

　　六、主办单位：

　　土木工程系分团委

　　承办单位：

　　土木工程系分团委宣传部；

　　土木工程系团委大学生记者团。

　　协办单位：

　　土木工程系团委青协宣传部；

　　土木工程系团委邓协宣传部。

　　活动策划书：

　　朴春红、张鑫

　　活动监督：

　　赵超群、张广超、历兵、王林

　　活动负责：

　　朴春红、张鑫、崔浩川、方媛、徐洋、刘畅、赵小英、马勇、孙义文、贾丽玲

　　七、作品设计要求：

　　（一）商业广告要围绕着某些商家的产品或服务进行设计，公益广告要围绕着某些公益事业或公益活动进行设计；

　　（二）要求：内容健康向上，语言活泼新颖、有创意，能体现出产品的特色，符合时代的号角；

　　（三）不得抄袭他人的作品（发现有抄袭他人的作品或已有的广告作品，一旦发现将取消参赛资格及获奖证书和荣誉证书）

　　（四）广告设计内容有以下几种形式

　　①平面广告（海报的形式，可以包括警示语、漫画等）

　　②flash、视频（30秒-5分钟）

　　③现场表演（可用多媒体做背景及背景音乐，道具自备，时间为30秒-5分钟）

　　说明：如果有其他形式请及时与活动负责人联系

　　评分标准：

　　1、创意好、整体效果佳（40分）；

　　2、作品突出主题、能很好地启发观点（25分）；

　　3、色彩搭配合理、生动逼真（20分）

　　4、贴近生活、真实性、实用性（15分）。

　　八、活动流程：

　　前期策划、宣传及准备工作：

　　（1） 策划书拟定和审批策划书经团委宣传部部长与副部长及部员集体协商起草，最终定稿后，上交团委书记审批。

　　活动前期宣传：

　　宣传方式

　　（1）图文宣传：由土木系团委宣传部制作1张宣传板，青协宣传部制作1张海报，邓协宣传部制作1张海报，放置于特定位置进行宣传，展板及海报内容均以广告设计大赛预告及通知书为主；

　　（2）活动条幅：1-2条，挂在土木楼入口处栏杆上；

　　（3）团委记者团：跟踪报道广告设计大赛全过程并向院报投稿；

　　（4）书面通知：初赛及复赛均由指定人员通知各班级团支书广告设计大赛各项内容及注意事项，以便大赛顺利进行。

　　活动准备：

　　（1）提前申请广告设计大赛比赛场地；

　　（2）大学生艺术团：对会场进行布置（如音箱、调音机无限话筒、灯光等的合理布置，设备要有专人管理）。提供大赛主持人（主持人应口齿伶俐、吐字清晰语言诙谐幽默，善于调节现场气氛。）；

　　（3）宣传部：组织安排人员布置会场,并做好各方面细节工作；

　　（4）秘书处：安排专人维持会场纪律以保证活动有序的进行，并提供迎宾10名（6男4女）；

　　（5）外联部：邀请赞助商加盟；

　　（6）团委副书记联系大赛评委，组建评审团。

　　报名阶段：

　　大一、大二各班，团委各部指定至少2件作品参赛，通过作品展现作者的个性魅力和创造思维。本活动报名在比赛开始前一周由各班团支书和各部负责人将各班，各部参赛人员名单及参赛作品名称整理并上报。

　　作品收集和初评阶段：

　　我们将派专人收取参赛作品，并对参赛作品进行统一管理，由评审团对征集作品进行初评，从中选取20件优秀作品，以保证大赛的质量。

　　作品评比暨颁奖大赛：

　　我们将参赛的作品通过多媒体展示给评委，选手将有3—5分钟的时间对自己的作品进行解说，并回答评委的问题，然后由评委团对作品进行评分，最后评出每个作品的分数，最终确定作品的各个奖项，由到场领导给获奖人员颁奖。

　　活动后期宣传：

　　获奖名单：

　　团委宣传部负责做两张获奖名单海报分别放在土木楼和阶梯楼。

　　宣传板展览：

　　团委宣传部拍照并制作一张总结板，展现广告设计大赛全过程。并将展板放于土木楼和阶梯楼各两天。

　　网站展览：

　　图委网络部将大赛图片和视频传到系网站上,扩大大赛成果的宣传力度.

　　九、作品整理及保存：

　　1、作品评审工作完成后将作品按班级整理并存放，以便归还；

　　2、作品整理保存工作由指定人员负责。

　　十、 奖项设置：

　　活动分为两组，每组各设：

　　一等奖1名；

　　二等奖2名；

　　三等奖3名；

　　最佳创意奖1名。

　　十一、作品展览：

　　方式：将获奖作品及部分优秀作品固定展出。

　　地点：土木楼大厅相关事宜：

　　1、作品摆放位置由团委宣传部集体协商，力求实用、美观；

　　2、作品展出期间由专人轮流值班负责。

　　十二、注意事项：

　　1、提前申请好场地，准备好桌子凳子，并提前联系记者团等工作人员。

　　2、宣传部安排好现场负责人员的具体工作，以避免出现现场混乱的局面；例如签到人员，发奖人员，保管物品人员，提供物品人员，机动人员等。

　　3、具体日期可根据其它情况进行调整。

　　十三、结束工作：

　　作品归还：

　　6月10日由各班宣传委员到导员办公室领龋

　　活动总结：

　　由副部长撰写工作总结备案，并写一份活动概况。

　　活动后期宣传：

　　将评审过程、获奖情况、作品展览、以及颁奖仪式用照片拍摄记录、并以展板形式展出，呈现出广告设计大赛的全过程。

　　十四、经费预算：

　　略

　　土木工程系团委宣传部

　　XX年8月21日

广告策划书集锦 篇8

　　前言

　　随着人们生活水平的提高，近几年来，中国城乡居民养的狗数量剧增。与宠物相关的各个行业也得到了的迅速的发展，宠物食品正是其中之一。西西狗粮是一个刚投入市场的新品牌，快速提高知名度才能和原有的狗粮品牌竞争。

　　第一部分市场分析

　　1、市场环境分析

　　随着中国经济的发展，近几年来，中国城乡居民养的狗数量剧增。。作为宠物经济产业链的宠物食品行业也成为了中国消费品中增长最快的行业之一。但是在中国，宠物食品还没有被大多数的人接受，城市居民养的猫和狗中不到5%是饲喂经加工的宠物食品，虽然现在中国宠物食品市场规模还很小，但增长潜力巨大。据有关数据预测，在今后5年中，中国宠物食品市场将以年均50%的速度增长。

　　2、市场产品分析

　　（1）从来源来看，目前在中国市场上销售的狗狗食品，主要分为两种，一种是进口产品，这些产品主要依靠以国家大区代理的形式进入中国市场，从中国大陆总代理到地区代理层层分瓜利润。如凌采、卡比Canidae等国外知名品牌。

　　另一种是自己生产并销售宠物食品，例如外商以技术或者资金的形式在中国进行，生产宠物食品供应大陆市场。这种价格较进口产品便宜，如占据中国大部分市场的“宝路”和“伟嘉”品牌的宠物食品，就是中外合资企业“爱芬”宠物食品有限公司旗下生产的产品。

　　另外，现在有许多中国本土的生产厂家也开始研发生产宠物食品，但是这些本土的宠物食品企业刚刚起步，范文写作在融资、品牌和产品质量等方面还差强人意。

　　（2）从种类上，宠物食品主要包括干粮、湿粮、零食和营养品，这四个行业占整体宠物市场的71%，销售额达到42、6亿人民币。

　　①宠物干粮，宠物干粮占据市场40%的份额，达到24亿人民币。其中国内品牌占27、7%，国外品牌占72、3%。②宠物湿粮，宠物湿粮占据市场8%的份额，达到4、8亿人民币。③宠物零食，宠物零食占据市场16%的份额，达到9、6亿人民币。④营养品，宠物零食占据市场7%的份额，达到4、2亿人民币。

　　3、主要竞争对手分析

　　日益增长的中国宠物食品市场引起了国际巨头注意，纷纷加大对中国市场的投资和宣传力度。这些外国品牌和中外合资品牌是主要竞争对手。

　　法国皇家公司在中国的独资企业欧誉食品公司也在上海设下分公司，目前皇家在国内高档宠物食品市场的占有率已经达到了50%以上。其价格也不菲，但口感好！因制作工艺为喷油，食用的狗狗毛色有光泽。此外皇家狗粮产品极其丰富，定位高低各有不同。既有适合各种犬种的专门狗粮，又有具有减肥等处方功能的狗粮，还有大众的普及型狗粮如A3等。

　　目前中国最大的宠物食品生产厂商“爱芬”宠物食品有限公司的产品“宝路”，在过去3年中，销量也增长了近100%。国内大规模生产，价格便宜，购买方便。产品线丰富，有多种不同口味的犬粮。宝路进入中国市场早，品牌形象影响力大，占据了狗粮市场的半壁江山。

　　第二部分广告策划

　　1、广告产品

　　西西牌宠物狗粮

　　2、广告语

　　我们将广告语定为“西西好味道，狗狗才知道”。广告语中运用对偶的修辞方法，显得工整，读起来也很顺口，消费者能很快记住。从广告语中也可以直接突出产品味道好的特点。

　　3、广告目标

　　①广告推广，提高品牌及企业知名度。

　　②提高销售量，缩小与主流品牌的差距，逐渐成为该行业主流品牌。

　　4、广告时间

　　xx年12月——xx年12月

　　5、广告区域

　　全国各大一线城市

　　6、广告对象

　　宠物狗饲养者

　　7、广告策略

　　（1）针对不同的消费者，运用不同媒体结合做有效的宣传。我们所采用的媒介组合方式为网络媒体+平面媒体（以网络为主，平面为辅）

　　网络广告是新生代的广告媒介，它是随着国际互联网的发展而逐步兴起的，它具有传统媒介广告所有优点，又具有传统媒介所无法比拟的优势。传播对象面广；表现手段丰富多彩；多对多的传播过程；具有互动性，等优点。

　　我们采用的平面媒体是报刊与杂志，作为传统的广告媒介，在人们生活中已经是必不可少的部分。它具有针对性强，保存期长的特点，但传播有限，不能及时。可以成为网络广告很好的互补。

　　网络广告形式：Banner，文字连接广告。

　　网络媒体选择：

　　淘宝网：淘宝是中国最大的网上零售网站。在淘宝网建立自己品牌网店，销售产品同时也可为产品宣传。

　　宠物中国：宠物中国是中国宠物门户网站，网站吸引大量饲养和喜欢宠物的网民。在该网站上做广告针对行强。

　　新浪网：新浪网为全球用户24小时提供全面及时的中文资讯，内容覆盖广泛，日访问量高，在网站中的权威高。

　　杂志媒体选择：

　　《宠物世界狗迷》：该杂志是专业介绍宠物狗的杂志，内容丰富。是投放平面广告的最好媒体之一。

广告策划书集锦 篇9

　　（一）前期筹备：

　　1、了解你要应聘的台的基本情况，便于你对节目内容形式风格的定位，必要时虚心请教台领导或前辈。

　　2、确定你要做的那档节目的所有元素，主题是新闻咨讯？娱乐八卦？美食健康？情感美文？音乐欣赏？形式是语言类？音乐伴随类？。你的听众是哪些群体？

　　3、要做好一个主持人，首先要做好一个"人"，你这个人有哪些长处和短处，有哪些爱好等等，这些都需要你对自己有一个明确的认识！

　　（二）策划书的编写

　　1、节目名称，节目播出时段，节目内容与形式

　　2、节目的近期，中期，长期目标与走向

　　3、节目的存在意义分析，相比其他同类节目的优势竞争力在何处，节目的回报估算（有多少人会听你的节目，有什么商家会愿意在你的节目投放广告等等）

　　4、制作长度不超过15分钟的浓缩版节目小样（从开始语到结束语，每个环节都点到。每个间隔音乐不超过30秒），要体现节目的本质，节目的闪光点，你的主持风格与技巧，你对音乐的鉴赏力，你的音频编辑能力

　　要记住：一个优秀的dj最需要的是出众的审美，严密的逻辑或敏锐的感受，以及超凡的想象力，当然基本功也得很扎实！

广告策划书集锦 篇10

　　前言

　　海天考研进驻山东农业大学南校区时间较短，仅有3年，在学生中还没有得到普遍认可。我们与海天考研南校区负责人协商过后，认为需要对其进行宣传，以提高知名度，达到招生量的增加的最终目的。 背景介绍

　　1.1客观环境

　　考研热的不断增温，为考研辅导班提供了每年超过10亿元的巨大市场，海天考研、高联考研、新东方、文都考研等大量考研辅导机构都在争取分到这块巨大蛋糕。

　　1.2面向市场

　　在校大学生，有考研打算或者在犹豫是否考研但有希望成为考研辅导班潜在客户群的学生。以大三为主，但大一、大二学生也在考虑范围内，因为，一年或两年之后，他们就是考研的主力军。

　　1.3竞争状况

　　目前在农大南校附近落户的'考研学校就有5家：高联考研资格最老，拥有的生源也最大，还有文都考研、海文考研、海天考研、启航考研。还有新东方等网上辅导课程，竞争十分激烈。

　　1.4行业概况

　　考研辅导班大同小异，但收费日趋增高，很多辅导班存在陷阱，收了学费却不兑现原先的承诺，师资力量差。乱收费的现象也普遍存

　　在。虽然这个市场很大，但由于单纯对高利润的追求使得市场上一片混乱。广告铺天盖地，噱头很多，但多是虚无缥缈。

　　企业现状

　　1、地理位置

　　海天考研总部位于北京。全国有200多家分校，属于国内资格较老，规模较大的考研辅导机构。在泰安校区与海贝教育联合推广，上课地点在山东农业大学南校区体育馆三楼。

　　2、资本

　　教室一间、教学视频若干

　　（我们主要针对在山东农业大学南校区分校进行策划，所以只对这一分校进行资产分析。）

　　3、人才

　　海贝教育管理人员兼任海天考研管理人员。教学主要是视频，所以师资不计算在内。

　　4、技术

　　总部师资力量雄厚，教学视频为海天考研所独有，无法被模仿。

　　5、财务状况

　　无负债、财务状况良好

　　6、产品

　　海天考研主要开设政治、英语、数学三科的策划班、专业院校分析

广告策划书集锦 篇11

　　一、营销环境分析

　　二、消费者分析

　　三、产品分析

　　四、企业和竞争对手的竞争状况分析

　　（一）市场状况分析

　　要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

　　（1）整个产品市场的规模。

　　（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

　　（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。

　　（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、策划案、家庭结构之分析。

　　（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

　　（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

　　（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

　　（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

　　（9）各竞争品牌活动的比较分析。

　　（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。

　　（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析、婚庆策划方案。

　　（12）公司过去5年的损益分析。

　　（二）广告策划书正文

　　广告策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

　　（1）公司的主要政策

　　策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。开业庆典策划方案双方要研讨下面的细节；确定目标市场与产品定位。

　　销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

　　制定价格政策。

　　确定销售方式。

　　广告表现与广告预算。

　　促销活动的重点与原则。

　　活动的重点与原则。

　　（2）销售目标

　　所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内新闻发布会策划方案（通常为一年）必须实现的营业目标。

　　销售目标量化有下列优点：

　　为检验整个营销企划案的成败提供依据。

　　为评估工作绩效目标提供依据。

　　为拟定下一次销售目标提供基础。

　　（3）推广计划

　　策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

　　①目标

　　企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

　　②策略

　　决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。公司活动策划方案推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、活动策略等四大项。

　　广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

　　媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。

　　要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？

　　促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

　　活动策略：对象，活动的种种方式，以及举办各种活动所希望达到目的是什么。

　　③细部计划

　　详细说明实施每一种策略所进行的细节。

　　广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、房地产营销策划方案、广播稿等。

　　媒体运用计划：选择大众化还是专业化的`报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp（总视听率）与cpm（广告信息传达到每千人平均之成本）

　　促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

　　（4）市场调查计划

　　市场调查在策划案中是非常重要的内容。酒店营销策划方案因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

　　（5）销售管理计划

　　假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，公益活动策划方案推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

　　（6）损益预估

　　任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费。这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

广告策划书集锦 篇12

　　一、 内容概要

　　对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容，抓住计划的要点。(案例分析可略)

　　二、 当前营销状况

　　即进入正文。主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。

　　1、 市场状况

　　列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。

　　2、 产品状况

　　列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。

　　3、 竞争状况

　　识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。

　　4、 分销状况

　　描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。

　　5、 宏观环境状况

　　主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。

　　三、 风险与机会(SWOT分析)

　　对企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析

　　四、 目标

　　1、 财务目标

　　即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。(案例分析可略)

　　2、 营销目标

　　财务目标必须转化为营销目标。营销目标如：销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。

　　五、 营销战略(STP、4PS)

　　1、 目标市场的选择和市场定位战略

　　明确企业的目标管理市场，即企业准备服务于哪个或哪几个细分市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象。

　　2、 营销组合战略

　　即企业在其目标市场上拟采取的具体的营销战略，如产品、渠道、定价和促销等方面的战略。

　　3、 费用战略

　　说明为执行各种战略所必须的营销费用。(案例分析可略)

　　六、 行动方案

　　阐述以下问题：将做什么?何时开始?何时完成?谁来做?成本是多少?等。

　　可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的营销活动的时间安排和费用开支等。如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等，使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。(案例分析可略)

　　七、 营销预算

　　即开列一张实质性的预计损益表。(案例分析可略)

　　八、 营销控制

　　将计划规定动作的营销目标和预算按月或季分别制定，上一级的管理者每期都要审查企业各门的业务实绩，找出达到或未达到预期目标的部门。凡未完成计划的部门，其主管人员必须说明原因，并提出改进措施，以争取实现预期的目标。(案例分析可略)

　　说明：以上步骤是综合性较强的案例分析步骤，学生在做小型案例可借鉴其中的几个主要步骤即可。按规范化步骤进行案例分析可以帮助你对问题分析地比较全面，教给你如何分析案例。当然，若你不按此步骤也未尝不可，只要你能把问题分析透彻，提出自己的策略，采取何种形式是不能限制的

　　沃尔玛在中国的市场营销案例分析

　　沃尔玛在取得批发经营执照的外资零售企业之后，明显加快了它在中国扩张的步伐，并对中国传统的批发市场发起了强劲挑战。在今年年初，沃尔玛获得了期盼已久的批发经营执照，沃尔玛就能比较准确的定位，向着理想的结构调整。

　　锋芒

　　凭借首创的现付自运仓储式连锁会员的经营模式，沃尔玛开业不久就屡创销售佳绩，"沃尔玛"这个名字一时名震京城商圈，也被当时众多零售商家"克隆"，至此名为"客隆"的超市层出不穷，堪称中国零售业一景。

　　屡创纪录的销售额与现付自运的形式只是沃尔玛进入中国后闪现的锋芒之一，他在当时的一系列经营举措都让中国的零售业大开眼界，受益良多。

　　沃尔玛的设店投资，不像其他商家那样一味追求廉价地租，而是采取购买土地使用权的方式。沃尔玛认为虽然一次性投资较大，看起来是增大了成本，实际上对于投资商更为有利：一次性投资完毕后，必然省去了今后每年的土地租金，对投资各方的实力是很好的检验，并且省去了今后的再投资。此外，沃尔玛投资的重点基本为发展中国家的大中城市，选址的地段都是很有发展前途的。若是用租地方式，租金的多少几乎是每年谈判的惯例。这必然会耗费相当的人力、物力、财力，并且不稳定;而买地投资，谈判只需一次，省人省力不说，今后地价升值，就会增加固定资产，降低经营成本。"即使沃尔玛将来不在此地开店，仅依靠土地出让的手段，也不会亏本。"一位了解沃尔玛经营方式的市场人员说。

　　沃尔玛是实行会员制的仓储式商场。在未开业前，需进行艰苦的招募会员工作。但沃尔玛宽松的会员制还是颇受个体消费者的欢迎。"我们的会员制与其他的会员制不同，在我们这里办卡不需要交费。只要你认同接受沃尔玛的经营模式我们就会发放会员卡给你，如果你只是临时来店里，办理一张临时卡也只需要两元钱，如果多次购买达到了一定的数量，你就会成为我们的目标客户。"这种宽松的会员制和沃尔玛那样的需要比对照片、确认身份并付费购买的会员制显然截然不同。

　　会员制有很强的心理诱导作用，容易迎合一般市民的好奇和趋新心理，由于只有持会员卡的人方可购物，也强化了其"薄利多销"的形象，会对非会员产生强烈的激励作用。同时，办理会员卡条件的宽松，使得沃尔玛吸引了大批个人消费者竞相加入会员的行列。

　　但是，沃尔玛的锋芒并没能持续闪现。在中国加入WTO的背景后，越来越多的国际零售巨头开始大举进入中国市场，同时，中国本土的零售商也在快速成长，大卖场、购物中心的形式开始分流沃尔玛的客户，在国外以零售方式从事批发业务的沃尔玛苦于在中国没有一个合法的身份，渐渐步入了长达4年的沉寂期。

　　蛰伏

　　从20xx年北京店开业后的4年时间里，沃尔玛再也没有开张一家新店。回忆起那沉寂的4年，沃尔玛不讳言自己在中国走了一段弯路。

　　"政策因素固然是一个方面，但中国的批发市场很强大是一个主要原因。"时任中贸联沃尔玛的荷方总经理杨博标说，正是由于批发市场的强力挤压，沃尔玛在中国被迫走了一段业务定位上的弯路。沃尔玛在全球所有的店都是仓储式的会员制商店，这种业态的主要顾客并不是个人购买者，而是小型零售商、酒店餐馆以及机关团体等专业客户。"沃尔玛在大超市这一业态中没有竞争优势，这是由它的业态自身特点决定的。"