商务营销活动策划书

商务营销活动策划书（精选17篇）

商务营销活动策划书 篇1

　　网上创业在选择新商品时，首先要明确自己的目标，我的目标是在网上开一家店铺，主要营销二手货和虚拟产品，熟悉网络交易，锻炼自己，并且准备将产品作为一项长期的事业发展。

　　经过对网上商店的调查报告，我做出以下网上开店的计划：

　　寻找市场

　　随着生活质量的提高，会有更多的东西被我们淘汰下来，但是有些东西还能二次利用。所以我们决定开一个卖二手货的网店。这样不仅节约资源，而且现在是创业初期，这样的话我们可以把风险降到最低。

　　放入虚拟产品的原因：不仅不需要我们投入大量费用，而且可以作为副业和增加搜索点击量。

　　选择平台

　　在选择网站时，人气旺盛和是否收费以及收费情况等都是很重要的，现在很多平台提供免费开店服务，这一点会省很多金子，所以我们落户淘宝网。

　　申请店铺

　　详细填写自己店铺所提供商品的分类，以便让我的目标用户可以准确找到我。然后要为自己的店铺取个醒目的名字，网友在列表中点击那个铺更多取决于名字是否吸引人，我的店名就叫“小驴杂货铺”。我的网店会显示个人资料，我会真实填写以增加信任度。

　　进货渠道

　　1、先出清我们小组成员自己不用的但还能回收的东西

　　2、帮同学，朋友出清他们的二手货，从中收取一定的佣金。

　　3、宁波有很多的回收和出售二手货的店，比如二手手机大卖尝颐高数码广场等。我们可以和这些店家定一个协议，帮他们在网店出售二手的货品，从中获得佣金。

　　营销推广

　　1、产品包装

　　我们会把每件产品的名称、产地所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，而且会搭配商品的图片，突出商品的优点。为了增加吸引力，图片的质量会尽量好些，说明也会尽量详细，如果需要邮寄我会声明由谁负责邮费。还有非常重要的是设置价格，网上竞价不同，我会先设置一个起始价，买家由此向上出价，起始价越低越能引起买家的兴趣，但是起价太低会有最后成交价太低的风险，所以我们会同时设置底价，以保证商品不会低于成本被买走。

　　2、店铺推广

　　为了提升我店铺的人气，在开店初期，我们会适当地营销推广，只限于网络上是不够的，要发挥大学里人际圈的优势来规划自己的经营。再有，就是可以体验虚拟经营给自己带来的体验，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。

　　3、促销策略

　　定期有折扣或者赠送。给与回头客一定的折扣，或者是购物满多少元有礼物赠送。

　　4、售中服务

　　顾客在决定是否购买时很可能需要很多我没有提供的信息，他们随时会在网上提出，我会及时并耐心回复。顾客是上帝嘛，只要顾客有不清楚的.我们就一定会尽心解释的。态度是很重要的!

　　交易

　　成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定方式进行交易。

　　额外赠送小礼品，为了增加我的良好评价，事前不让买家知道，当体温收到我寄出的货品和礼物时一定很开心，礼物不在于是否贵重而是一份心意，不论我们的买家以后还会不会购买我的商品，把他当朋友，真心相待，一定会有好的回报。

　　售后服务及信誉评价

　　信用是网上交易中很重要的因素，我们会耐心的对待拍下不买的买家，据我们了解，在网上开店总会遇到拍下不买的买家，这是很正常的。作为卖家，我们会保持一份和平的心态，这样才能面对以后更激烈的网上店铺的竞争。凭心对待差评，有时因为自己或其他原因，可能会在自己的信用记录里出现差评的现象，我们会耐心面对，采取相应的补救措施，或者在网上说明真实情况，同时争取用更多的优评来获取买家的正面印象。

　　完善周到的售后服务是省以保持经久不衰的非常重要的筹码，因此我们会与客户保持联系，做好客户管理工作。

商务营销活动策划书 篇2

　　一、活动引言

　　市场营销不仅仅是一种商业技能，更是一种对人、事、物进行研究的科学的认识论，成为了当今社会最重要的思维方式。鉴于其独特而又包罗万象的学科特点，一直以来，除了经商人士及商科学生外，众多人文科学、社会科学的学生都对其深感兴趣。xx年新的学期已经开始，为了让在校学生领略营销的魅力，提升社会实践能力，大学生社团联合会携手市场营销协会，联同广西大学、广西财经学院等七大高校，以兼顾理论与实践两方面为宗旨，组织策划了本次驻邕高校营销大赛。

　　二、活动目的

　　为了丰富同学们的校园文化生活，展现同学们的青春风采，同时也为本校学生的创业实践提供一个可信赖的机会。我大学生社团联合会及市场营销协会联合驻邕其他六所高校，申请举办龙盛杯“陈光标好人凉茶”营销大赛，并取得了广西龙盛世纪投资有限公司的赞助，旨在挖掘本校优秀的营销人才，同时也能提高学生学以致用的实践能力和营销综合技能。

　　三、活动组织机构

　　主办单位：广西民族大学大学生社团联合会

　　四、比赛细则

　　1、参赛对象：本校在校学生

　　3、比赛时间：4月8日——4月21日，宣传报名

　　4月22日——4月28日，海选团队，进行培训包装

　　5月4日——5月25日，营销实战+入围赛

　　媒体支持：待定

　　五、宣传方式

　　1、摊点宣传：于校内四坡、五坡食堂门前摆设报名咨询点，方便学生进行咨询及报名。

　　2、海报/展板宣传：在学校各大公告栏内张贴相关海报，并将印有相关信息的展板展于人流量大的学校要道。

　　3、网络宣传：通过论坛、网站、微博等形式进行网络上的大规模宣传，扩大比赛信息的覆盖面。

　　六、评分标准

　　1、海选

　　入围海选队伍提供营销草案供项目组筛选，选拔标准含：方案创新性、团队成员表现力、团队可塑性等，选拔结束后，项目组对参赛队进行方案呈现、ppt制作、营销实战、客户开发等方面的培训。入围初赛的队伍进行为期2-3周的营销实战。

　　2、初赛

　　评分标准

　　（1） 方案创意及可行性：应包含市场分析、产品分析、用户洞察，概念展示，营销方案是否形式新颖且具可行性；

　　（3） 表现形式：团队风貌，现场呈现形式及团队分工等；

　　（4） 加分项目：是否有附加的创意视频、照片等，方案呈现时是否已获得传播效果等。

　　3、决赛

　　决赛考核标准：

　　（1）方案完整度：创意、可行性、预期效果等，占总成绩50%；

　　（2）表现形式：团队风貌，现场表现形式及团队分工，占30%；

　　（3）加分项：创意视频、照片等，是否具有可传播性，占20%。

　　七、赛制说明（详见附件）

　　1、海选阶段——通过组建营销参赛队参加比赛，向比赛组委会提供简单的文字营销方案，证明团队自身的执行力、创造力，团队协作能力，取得营销实战的资格。

　　2、初赛阶段——筛选出的参赛队通过销量、渠道拓展、创意营销等综合评判，现场提交营销方案，以ppt的形式向大家展示。分赛区成绩前五名晋级决赛。

　　3、决赛阶段——10支营销参赛队，通过方案展示比拼，角逐并得出一等奖、二等奖、三等奖，并现场给与奖励。

　　1、入围赛：入围奖：1000元

　　2、决赛：一等奖（数量：1）：5000元+证书

　　三等奖（数量：1）：xx元+证书

　　销售冠军奖：销量100件以上奖励1500元，100件以下奖励1000元

　　3、团队奖励政策：

　　亚军奖励指导老师400元

　　季军奖励指导老师300元

　　九、注意事项

　　1、报名者自愿参加本次比赛，接受本比赛规则及大赛组委会的日程安排，报名者必须是我校在校学生。

　　2、各参赛队伍不得以不正当方式影响比赛公正（如复制网上相关资料的营销策略或抄袭其他参赛队伍营销策略等），如若发现，将取消参赛资格。

商务营销活动策划书 篇3

　　为了响应我校第八届大学生社团文化艺术节暨科技活动节，展现当代大学生新面貌，丰富学生的课余文化生活，经济与管理学院营销协会、创业协会决定携手旺旺集团许昌部开展“旺旺杯”模拟与实战营销大赛和创业生存大赛。现将活动事宜通知如下：

　　一、活动主题：赢在大学

　　二、活动对象：许昌学院全体在校大学生

　　三、组织方式：

　　主办单位：共青团许昌学院委员会 招生就业处 学生工作处

　　策划承办单位：经管学院团总支 营销协会 创业协会

　　赞助单位：旺旺集团许昌部、第一范文网

　　四、活动时间：

　　1、报名时间：11月10日---11月15日

　　5、优秀团队赴企业参观时间：3月26日

　　五、大赛流程：

　　模拟与实战营销大赛

　　1、各团队按照要求上报《营销策划书》。组委会邀请参赛企业和评审委员会对营销策划书进行评审，最终确定参赛队伍进入比赛。

　　2、参赛队按照各自的营销策划书进行实战销售。可参考的营销方式有：摊位销售、上门推销、网络营销、跳蚤市场等，组委会鼓励参赛队伍所设计的营销方式具有创新性。

　　3、参赛队结合前期实践工作，在《营销策划书》的基础上，总结销售经验和体会。撰写《模拟与实战营销总结报告》，并通过答辩，由组委会根据综合评估的结果评出获奖队。（校园低碳活动策划方案：以物易物换醒低碳）

　　创业生存大赛流程：

　　1、各参赛队提交《创业策划书》，赞助单位为每支队提供300元现金作为创业资本。

　　2、大赛正式开始后，在规定时间内，不限形式、不限地点，自由进行创业相关活动。

　　3、实战阶段结束后，由各组撰写《创业生存大赛总结书》并进行答辩，评委会根据盈利数额、项目创意等评出优秀团队。

　　六、参赛要求：

　　参赛队要以团总支社团部或社团为单位组织报名，原则各院(部)组织一支代表队参加比赛，每队6-10人，设立队长一名对本团队全权负责，报名表于11月15日前交予大赛负责人。

　　模拟与实战营销大赛联系人：

　　宋东亚 朱亚磊

　　创业生存大赛联系人：

　　七、奖项设置

　　一等奖三个 荣誉证书+物质奖励

　　二等奖五个 荣誉证书+物质奖励

　　三等奖十个 荣誉证书+物质奖励

　　营销明星、创业明星各五人

　　共青团许昌学院委员会 招生就业处

　　学生工作处 经济与管理学院团总支

　　营销协会 创业协会

　　11月10日

商务营销活动策划书 篇4

　　一、活动时间：

　　9月x日(周五)——10月x日(周日)

　　二、活动主题：

　　合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆

　　三、活动范围：

　　x商场商城及八一店、x商场购物广场、北园店

　　四、活动内容：

　　1.中秋活动：【超市中秋档期DM海报9月x日—日同步跟进】

　　华信店中秋同步跟进

　　2.活动主题：月饼+红酒x商场携您度中秋

　　(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动)

　　3.活动时间：9月21日(周五)——9月25日(周二)

　　4.活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，x商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。)

　　5.活动内容：

　　在所有品牌现有折扣上当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装，价值约8元)

　　当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)

　　当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元)

　　各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。

　　“月圆中秋，情浓x商场”中秋礼品节

　　中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。

　　月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。

　　五、中秋节x商场八一店五周年店庆：

　　1.活动时间：9月28日(周五)——10月7日(周日)

　　2.活动范围：x商场商城及八一店、x商场购物广场、北园店及华信店

　　3.活动内容：

　　穿着类、床品、箱包新品7折起

　　活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)

　　购物x商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”

　　4.时间：20年10月1日—7日

　　凡当日单店购物满300元的'顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。

　　5.操作细则：

　　各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“L”章，即时开奖。

　　国庆同欢乐，x商场送安康

　　此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7.18暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出x商场以人为本，关心顾客，为树立x商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出x商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

　　活动期间，凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：

　　A系列：加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险(成本15元)。

　　B1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险(成本30元)。

　　B2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险(成本30元)。

　　C1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险(成本50元)。

　　C2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险(成本50元)。

　　详细规则另附

　　操作细则：

　　a、凡当日单店购物累计满1000元(包括超市)的顾客，均可参加，仅限单店办理，不得跨店。

　　b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖“L”(赠品已领)章。

　　c、保险卡由总部统一联系确定，费用由各门店按照实际赠送数量承担。

　　费用：

　　保险卡：4店10天共需约：20000张×均价35元=约70万元

　　顾客加购可回收：20000张×均价13元=约26万元

　　4店总费用约44万元，预计10天活动四店

　　保守销售1.2亿，活动成本率约0.4%

　　喷绘写真：约4000元

　　真情相伴5周年，缤纷好礼喜相送(仅限x商场八一店)

　　活动时间：9月26日(周三)——9月30日(周日)

　　7折以上商品再送大礼

　　当日累计满300元(包含300元)至500元，赠价值32元礼品一份，单张发票限赠1份，每日限赠150份。

　　当日累计满500元(包含500元)至800元，赠价值65元礼品一份，单张发票限赠1份。每日限赠80份。

　　当日累计满800元(包含800元)以上，赠价值102元礼品一份，单张发票限赠1个，每日限赠40份。

　　1、超市、特价及特例品牌除外，2、退换货时，要求退回赠品或等额现金。

　　3、赠礼活动费用原则上供货商承担5个点。

商务营销活动策划书 篇5

　　一、活动主题

　　打造明日管理营销精英

　　二、活动目的

　　1、激发大学生的管理意识，督促并指导大学生构建合理的营销知识体系，提高管理才能。

　　2、展现大学生青春风采，为大学生提供一个管理平台，使之体验亲身管理，积累营销经验。

　　3、彰显大学生活力与激情，为大学生提供参与团队合作的机会，培养其创新思维。

　　4、培养大学生遇事的应变能力及激发当代大学生吃苦耐劳、艰苦奋斗的精神。

　　三、活动对象

　　怀化学院全体学生

　　四、承办单位

　　经济学系团总支权益部、学生分会社团部

　　市场营销协会

　　五、活动流程策划

　　1、报名

　　报名时间：11月10日---11月12日

　　报名方式：现场报名、电话报名

　　报名地点：东校区食堂门口.西区月亮女神处

　　报名电话：

　　2、“终极营销”挑战赛

　　活动一：营销热身

　　时间：11月10日---11月13日

　　流程：（1）11月9日，在经济楼c栋401召开动员大会。

　　（2）11月13日，根据统一报名情况，对所有参赛团队进行选拨，参赛团队准备好营销策划书，说明营销理念，策略，方式。

　　（3）由赛事组委会根据所有参赛团队的自我介绍及营销策划书评选出进入颠峰营销的优胜团队。15日公布入选六支团队。

　　时间:11月13日晚7点

　　地点：经济楼c-401

　　活动二：颠峰营销

　　时间：11月14日---11月26日

　　流程：

　　（1）由赛事组委会根据报名情况，将参赛选手根据专业情况、性别情况，年纪情况分成小组，各组给自己的队伍取名，并选举队长一名。

　　（2）11月21日，赛事组委会将分给每队50元启动资金，由各队在三天内制定自己的经营项目及营销策略准备实战。

　　（3）11月26日，8：30am—6：30pm各队正式进行销售。

　　（4）11月21日—11月23日，各队将各自的营销策略、人员安排及实战情况制作成相应的ppt，也可以拍摄成相应的 dv作品在“成果展示”环节进行展示。

　　地点：怀化学院东区食堂门口

　　注意：

　　1、工作人员会在现场进行dv拍摄，以了解和监督活动的进程；

　　2、参赛人员不准动用原有的社会资源，不准作弊，各队可互相监督。

　　3、顾客需留下自己的姓名和联系方式，以防止参赛人员作弊。

　　4、活动结束后，每队于当晚9点前将原先的50元启动资金交还赛事组委会，如若哪队发生亏损情况，将由队员自己补齐50元，

　　交还赛事组委会。至于每队的获利部分，60%交给赛事组委会作为获奖团队的奖金，其余40%返回各队，由各队自行支配；

　　活动三：终极管理

　　时间：11月30日，晚7：30

　　流程：

　　（1）每队如实汇报自己的营销成果（包括团队的总销售额和每位队员的个人销售额），并将各队制作的ppt或拍摄的dv进行展示和讲解分析；

　　（2）在展示和讲解分析结束后，由老师评委及大众评委对选手进行提问；

　　（3）最终由评委给出每队的综合得分，并从所有参赛团队各选出一等奖一队，二等奖二队，三等奖三队。

　　地点：综合楼c栋101

　　六、活动应急方案

　　在此次系列活动的进行中，如若发生突发事件，由该活动的主要负责人或主要负责部门对事件的性质、严重性、影响程度等诸多因素做出评估，并采取相应的解决措施，如果事态严重，则由理事会开会讨论，并给出相应的解决方案，再交由相关职能部门负责解决，并及时与学校保卫部门取得联系。严禁个人或其他组织利用此次比赛的机会从事任何商业活动来牟取利益，如若发现此种情况立即中止个人比赛机会并追究其法律责任。

　　七、奖项设置

　　一等奖一队：100元加院级荣誉证书。

　　二等奖二队：80元加院级荣誉证书。

　　三等奖三队：50元加院级荣誉证书。

　　怀化学院经济学系团总支权益部

　　学生分会社团部

　　市场营销协会

　　11-10

　　附：评分细则：

　　活动一：总分100分，包括营销策划书、团队展示。

　　活动二：总分100分，包括营销利润、道德风尚得分。

　　备注：如有违纪行为，一次扣20%。

　　活动三：总分100分，包括老师评委及大众评委。

　　总得分按一定百分比，综合三个活动得分所得，最终解释权归赛会组委会。

商务营销活动策划书 篇6

　　一、活动主题：

　　“六十年大庆荣谐某某”

　　本次活动以“六十年大庆荣谐某某”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。

　　二、活动时间：

　　20xx年9月1日-10月31日。

　　三、活动目的：

　　以中秋佳节、60年大庆为引爆点，以突出国家“和谐社会”发展战略的精神，使得“和”的概念得到了无限提升、并深入人心，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展;同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务（VIP服务、社区服务、自助服务）的认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提升经营业绩。

　　1、紧紧抓住本月业务高峰的来临，通过一系列系统性的网点内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好喜庆环境，提升我司对外整体社会形象；

　　2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升业务量。

　　四、活动内容

　　活动主要包括以下内容：

　　（一）“六十年大庆荣谐某某”优惠促销赠礼活动。

　　为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠赠礼活动：

　　1.“荣谐某某.自助服务送好礼”

　　（1）活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值100元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。

　　（2）凡在活动期间办理签署代缴费协议的.客户，可获得价值100元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。活动礼品由各行自行购置。

　　2.“荣谐某某.刷卡贺国”

　　（1）活动期间申请卡免收当年年费。

　　（2）刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当

　　地某某银行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。

　　刷卡消费达1000元（含）以上，赠送价值100元礼品；

　　刷卡消费达5000元（含）以上，赠送价值150元礼品；

　　刷卡消费达10000元（含）以上，赠送价值200元礼品；刷卡消费达20000元（含）以上，赠送价值300元礼品；

　　礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。

　　各行应根据当地实际情况，积极筛选34个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。

　　由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止；同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作

　　3.“荣谐某某.快乐网银”

　　“某某e乐”个人电子银行交易排名交易排名奖，提供居家生活、投资理财倍增便利！

　　活动期间，在电子银行汇款手续费优惠20％幅度。

　　(二)“六十年大庆荣谐某某”网点个银产品展示及优质服务活动。

　　以营业网点为单位开展“六十年大庆荣谐某某”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：

　　1.营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动

　　海报以及活动宣传折页，以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。

　　2.网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。

　　3.活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。

　　4.积极开展网点优质服务工作，提高柜台汇款等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。

　　5.切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。

　　（三）“六十年大庆荣谐某某”社区活动。

　　1.扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。

　　抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“六十年大庆荣谐某某”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。

　　2.结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。

　　（1）积极拓展某某E乐业务

　　9月、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务；对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性；对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。

　　（2）切实促进个人储蓄存款业务

　　9月、10月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点，大力吸收储蓄存款。抓住国庆节期间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教育储蓄存款”，营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、。国庆节期间，各行要做好安排，活动期间，教育储蓄可只分两次存入的创新优势各行要安排专人值班，妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。

　　（3）有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务

　　活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。加强对高中端客户的营销力度，推进集团客户购车服务合作；同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。

　　在活动期间，各行要加快业务受理的效率和审批速度，在规范操作的基础上力求为客户提供便捷高效的服务。

　　（四）“六十年大庆荣谐某某”网点活动。

　　以本次活动为切入点，通过建立客户回访制度、了解客户节日需求，充分利用合作单位的服务功能向客户提供全方位贵宾增值服务；同时抓住高端客户“十一”期间有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机，向高端客户推介个人理财业务,进一步提高乐当家理财服务的吸引力。主要内容有:

　　1.活动期间，各行采用信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡，并同时准备一定金额的礼品。礼品袋由省分行统一制作下发，礼品由各行自备。

　　2.联合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户提供打折优惠；联合机场、车站等交通部门向我行客户提供贵宾服务。

　　3.国庆节期间，客户外出较多，各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业；同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道服务和各项优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境；另外要密切协作，严格执行“漫游服务”标准,确保总行客户在全国范围内能够得到专门服务，兑现乐当家的品牌承诺。

　　（五）“六十年大庆荣谐某某”卡

　　各个银行在银联的号召下都开始设计出了自己风格的60年大庆主题

　　信用卡，不同银行都根据自己的特色、图案选择，以及颜色搭配，以体现了其与众不同的理念及雄厚的设计人才实力。

　　通过信用卡推介个人理财业务,进一步提高某某理财服务的吸引力，并且以中国成立六十周年为主题思想，有珍藏意义。

　　五、活动目标

　　通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在10月份实现以下目标：

　　1.客户新增超过历史同期最好水平，并使客户结构得到改善，质量得到进一步提高；

　　2.卡社会知名度和使用率得到进一步提高，当月刷卡消费交易额比去年同期和今年9月份都有较大幅度增长，同业占比在9月份基础上有所上升；

　　3.速汇通竞争优势得到巩固和提高，促进业务持续快速发展，手续费收入新增创历史同期最好水平；

　　4.自助设备存取款及其他代理业务交易量比9月份增长10％。

　　5.圆满完成各项业务指标。

　　六、活动宣传计划

　　1、海报：根据公司总体安排。

　　2、电视：为期一个月，20xx年9月1日-10月31日插播云南电视台，每晚7：30分播出30秒广告，共60次，费用共计：？元

　　3、网点内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。

　　4、网点气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。（单独出台方案，在此略。）

　　5、平面媒体：昆明日报、春城晚报、生活新报、云南信息报、《商界》。

商务营销活动策划书 篇7

　　一、活动目的

　　充分利用元旦假期，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达宝利汇商场的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

　　二、活动主题：

　　活动主题：百款名品一元秒杀

　　活动口号：天冷了，来汇吧！

　　三、活动思路

　　充分利用圣诞节和元旦，两大契机，通过一元秒杀、现场微信抽奖，发动所有商户通过微信营销发放电子代金券等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展宝利汇的品牌影响及商铺招租情况。

　　四、活动时间

　　20年xx月xx日—20年xx月xx日

　　20年1月1日—20年1月3日

　　五、活动地点

　　汇购物广场

　　六、活动内容

　　“汇百款名品·一元“秒杀”更劲爆”

　　活动概述：

　　一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，增强活动公信力，传媒信息报及网络营销的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。

　　活动时间：

　　20年12月24日晚5点，开始暖场，6点正式开始1元秒杀（根据商户提供商品的情况，建议每件产品安排3—5分钟，当晚拍30件）

　　20年12月25日下午4点开始演出节目，6点开始1元秒杀，约8点开始抽奖。

商务营销活动策划书 篇8

　　活动目的及意义：

　　举办富有创新性的科技文化活动，能够更好的激发我院学生对知识学习的渴望，对科学技术的热爱，提高在校大学生的科技和文化的素养和内涵，鼓励广大同学勇于实践，提高就业能力，充分挖掘自身潜能，培养创新能力和创业意识，丰富同学们的第二课堂，营造良好的课外学术科技氛围，发扬当代大学生“创新、创造、创业”的精神。 主办单位：学生工作处团委

　　承办单位：院科技创新部 各系部科技活动部

　　活动主题：展示青春风采 铸就美好未来

　　活动对象：全院大学生

　　活动时间：4月1日——5月7日

　　4月2日,水院“青春畅想”科技文化节开幕 暨大学生创新创业设计大赛启动仪式

　　4月3日——5月7日， “梦做翅膀一起飞” 之大学生创新创业计划书设计大赛

　　4月1日——4月9日， DIY服饰设计大赛 4月16日——4月22日， “回望童年”之九连环比拼赛 4月10日——4月23日， “风采展现，本色比拼”

　　之班级风采SHOW

　　4月23日——4月30日， DAF公益设计大赛

　　附录一

　　“梦做翅膀一起飞”

　　之大学生创新创业计划书设计大赛

　　举办创新创业计划大赛的目的是为了提高学生创新素质，加强学生走向社会的就业能力，能够为未来自身发展做好计划。创新创业计划书大赛是培养学生创造性、创新性意识、完善学生的知识结构、培养学生的团队精神的一个载体，是一个更高层次的学习。

　　一、 大赛组织机构

　　主办单位：学生工作处 教务与科研处

　　承办单位：院科技创新部院就业信息部

　　二、 参赛方式

　　1、 对成员要求：

　　我院正式注册并在校的大学生，以一、二年级学生为主。 参赛团队可由各系部组织学生组成，也可以跨系组建。参赛团队至少由三名同学组成（建议不超过六人），团队负责人由各系部负责人担任。

　　2、 培训：

　　为使参赛选手更快地进入角色，提高本次大赛的水平，各系可组织有关专家对学生进行指导、培训。

　　3、 活动时间

　　20xx年4月1日：宣传动员

　　4月30 日前：上交创业计划书

　　4月30日——5月6 日：作品评审

　　5月7日：终审答辩

　　三、评审方法

　　评委以参赛选手在征稿期限内上交的书面作品为准，按组委会和评委会制定的评分标准对作品量化评分。每件符合报名要求的作品均由几名评委分别评分，各评委所给的分数之和，即为该作品的最后得分。作品按分数高低依次排名，前 10 支团队进入复赛。

　　进入复赛的选手经过培训和实践支持，整理、充实、完善商业计划书，上交复赛作品。由我院相关专业学者、校外知名企业家、风险投资界人士组成评委会进行书面评比，选出 6 个代表队进入终审答辩，并根据实际情况最终评出金、银、铜奖。

　　四、大赛奖项设置

　　比赛将根据各期评比结果，评出下述各奖项：

　　金奖200×1=200 元

　　银奖100×2=200 元

　　铜奖50×3=150 元

　　所有获奖者均将获得由主办单位颁发的获奖证书。

　　五、比赛建议和要求

　　一个好的参赛作品应包含的三个要素：优秀的创意（例如：技术含量高）、优秀的团队（能够体现团队精神、创新精神等）、好的创业计划书（新颖、富有特色）。

　　首先，在创业的构思方面，要有创意。所谓创意，有五种情况：

　　1. 引入一种新的产品或提供一种产品的新用途；

　　2. 采用一种新的生产方法；

　　3. 开辟一个新的市场；

　　4. 获得一种原料或半成品的新的供给来源；

　　5. 实行一种新的企业组织形式，例如建立一种垄断地位或打破一种垄断地位 。

　　所以，作为创业计划来讲，应将视野放开，发现现实中（中国市场或世界市场）没有的、紧缺的获利机会，进行创新。其次，在团队的组织方面，要注意选好人。

　　1. 团队的组成者不一定是“最优秀”的，但一定是“最合作”的。合作精神是一个团队形成、发展的前提。

　　2. 团队的组成者要有特长、有办事能力。

　　“一流的创意＋二流的团队＝意味着失败”

　　“一流的团队＋二流的创意＝意味着可能成功”

　　一个优秀的团队要敢于创新、勇于挑战，要能够各具专长、互相协作、优势互补。

　　第三，关于计划书。当一切准备就绪后，做出一个规范、完整、吸引人的创业计划书是制胜的关键。

　　1. 首先，按照“权威部门”的有关要求，确定创业计划书的格式、字数，注意评分要求；

　　2. 其次，突出重点，即，将计划书做得尽量吸引人，详尽、全面的说明自己的优势，避免泛泛而谈，用事实、数据证明自己的观点，给人以客观、真实的感觉；并强调指出产品技术的不可复制性；

　　3. 再次，注意真实性。这是我们在做创业计划书时应重点把握的；

　　4. 最后要有好的形式。创业计划书有其固定的格式，但是也可以有变通之处，为自己的公司起一个醒目的名字、做一个标志、整齐的排版等形式化的格式会为一份好的创业计划书锦上添花！ 希望同学们踊跃参与，刻苦钻研，提出具有一定市场前景的产品或服务，真正展现我院大学生的精神风貌。

　　六、大赛注意事项

　　1 、初赛作品长度不宜超过 6000 字，或在使用不小于五号字的情况下不超过 5 页 A4 纸。

　　2 、各系请在规定时间内上交作品及报名表，报名表请填写清晰，联系方式应有效、常用。同时需要提交电子版报名表与初赛作品。3 、 进入复赛、决赛的队伍如有人员变更，请于复赛、决赛开始前提交新的报名表。每期比赛期间不应有人员变动。

　　4 、如参赛团队出现违规将被视为故意作弊，取消其继续比赛和进行评奖的资格。

商务营销活动策划书 篇9

　　一、活动主题背景

　　本次活动的主题是为了突出：文学社并不仅仅只是一个文学艺术团体，更重要的是为了表明：文学社在一定程度上，是所有喜好文学艺术之士的共同家园。于此，爱在，爱让我们成长，爱让我们彼此的梦想聚集在一起，倾注希望，放飞梦想，一同远航。

　　二、活动目的

　　对内：联络社员、社务、以及读者等，增进情感上的交流，促进文学、艺术等方面的发展;

　　对外：宣传文学社，打造品牌，树立形象，扩大影响力，提高知名度。

　　三、活动时间

　　20xx年x月xx日

　　四、活动主题

　　爱在。

　　五、主题元素

　　歌曲联欢、嘉宾驻唱、情诗朗诵、真情告白、游戏娱乐等。

　　六、活动地点

　　文学社频道

　　七、活动预期目标

　　目标一：通过活动，增进社员、社务、以及读者之间的感情交流;提升文学爱好者的`创作、工作等各方面的积极性。

　　目标二：通过活动，树立文学社的优良形象，发展文学社的文学地位。

　　目标三：通过活动，扩大文学社正面的影响力，提升文学社的知名度。

　　八、工作安排

　　(1)主持人：、

　　(2)现场场控：

　　(3)字幕：

　　(4)接待：等

　　(5)参与者：特约嘉宾、普通游客、社员、社务、读者等。

　　九、活动当晚具体安排

　　(1)19：30：暖场，主持人到位，由场控负责音乐，(曲子尽量以柔和为主)

　　(2)19：55：主持人宣布活动进入倒计时，场控负责音乐(曲子以激烈急迫为主)字幕开始刷字。

　　(3)20：00：主持人宣布活动正式开始，宣读开场词，由文学社社长致欢迎词。

　　(4)20：10;播放不能到场的嘉宾录音，(场控在主持人报出嘉宾名字及不能到场后播放录音音频)字幕同时播放嘉宾信息。

　　(5)20：15：正式开始活动由社内社务献唱。

　　(6)社务再演唱过程中如有特约歌手到场，接待及场控做好应急处理，原则上有礼貌的掐断社务演唱，并对特约歌手致以欢迎，邀请其及时演唱。

　　(7)21：00：进行现场真情告白活动(主持人注意随机发挥煽情、场控放《婚礼进行曲》或《今天你要嫁给我》等歌曲。注意音量调节到不影响主持及告白人说话为好)

　　(8)21：20：进行配乐情诗朗诵。

　　(9)主持人及场控做好煽动鼓动现场气氛的作用，可适当的进行游戏来活跃现场气氛。

　　(10)要求所有活动工作人员、献唱社务在活动当天下午进行彩排，活动进行中必须保持在线状态，便及时沟通调整，并调整活动栏目顺序。

　　(11)22：00：活动高潮和活动延续。

　　十、活动策划负责人

　　、等人。

　　十一、蓝墨轩文学社特招募

　　接待、字幕组、场控、驻唱歌手等工作人员，有意者请报名加入;文学社工作组，群号：。

商务营销活动策划书 篇10

　　一、项目营销总体策略

　　营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

　　二、项目营销目标方针

　　根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

　　1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

　　2.倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

　　3.提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

　　4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。

　　5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

　　三、销售目标及目标分解

　　1.销售（招商）目标

　　2.销售目标分解

　　四、营销阶段计划

　　根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。

　　五、项目销售时机及价格

　　为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。

　　（一）项目入市时机及姿态

　　1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20__年5月份房交会期间开盘（或20__年9月），可以抓住20__年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、20__年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。

　　2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。

　　（二）价格定位及价格策略

　　1.价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。

　　2.价格定位：整个商业项目的销售均价为3580元/平方米，其中起价为3328元/平方米，价为4000元/平方米。

　　3.价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。

　　六、宣传策略及媒介组合

　　（一）宣传策略主题

　　1.个性特色：“商业城财富地产投资商业”是我市首家也是一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。

　　2.区位交通：本项目地处广场旁，地段，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

　　3.增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。

　　（二）宣传媒介组合

　　1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。

　　2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。

　　3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。

商务营销活动策划书 篇11

　　一、 促销目的

　　(一) 通过折扣来清理夏装库存，利用折扣吸引顾客，配合黄金节日拉动销售额的同时清理

　　即将换季产品;

　　(二) 借助双十一节招募新会员，扩展客户群;

　　(三) 形像宣传，提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率;

　　二、 促销主题

　　迎双十一，倾情回馈新老顾客

　　三、 促销时间：

　　11月7日―11月11日(共5天)

　　四、 促销范围

　　全国所有门店

　　五、 促销内容

　　(一) 活动期间，部分商品七折优惠(新品除外);

　　(二) 凡在活动期间生日的顾客，只要在全国各个门店产生消费(不限制消费金额)，即可

　　凭身份证办理会员卡一张，并可获赠一份精美的生日礼品; 注：1、生日以身份证的日期为准;

　　2、顾客成功办理会员卡、领取礼品后，需登记入簿，并在消费小票上注明“已

　　送”，避免重复;

　　3、建议礼品为饰品或者印有XX公司LOGO的饰品，如丝巾、首饰、家居装饰品等;(附图)

　　(三) 会员尊享

　　1、活动期间，会员部分商品可享受七折优惠，新品享受九折优惠; 2、活动期间，会员卡照常积分;

　　3、活动期间生日的会员顾客，可凭身份证，领取精美生日礼品一份; 注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿;

　　六、 活动宣传配合

　　(一) (二) (三)

　　活动POP物料;

　　宣传单张：请配合印刷宣传单张促进活动力度;

　　短信宣传：发送活动通知短信给会员顾客;

　　(四) (五)

　　广播宣传：制作促销活动广播，在活动期间反复播放;

　　商场宣传：发送活动短信给商场会员，利用商场客户资源,开发

　　潜在客户群;

　　七、 活动筹备期分工表(略)

　　八、 费用预估(视具体行业情况而定)

商务营销活动策划书 篇12

　　1、草根广告式——查看附近的人

　　产品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。

　　功能模式：用户点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。

　　营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”。

　　2、品牌活动式——漂流瓶

　　产品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。

　　功能模式：漂流瓶有两个简单功能：1、“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中，如果有其他用户“捞”到则可以展开对话;2、“捡一个”，“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶，“捞”到后也可以和对方展开对话，但每个用户每天只有20次机会。

　　营销方式：微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式，也让用户觉得更加真实。但是如果只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的`。

　　3、O2O折扣式——扫一扫

　　产品描述：二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。

　　功能模式：将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯。

　　营销方式：移动应用中加入二维码扫描，然后给用户提供商家折扣和优惠，这种O2O方式早已普及开来。而类似的APP在应用超市中也多到让你不知如何选择，坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信，价值不言而喻。

　　4、互动营销式——微信公众平台

　　产品描述：对于大众化媒体、明星以及企业而言，如果维新开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和直接。

商务营销活动策划书 篇13

　　为迎接双十一购物狂欢节的到来，我们策划了一次活动，具体活动方案如下：

　　一、活动主题

　　低价风暴全民疯抢

　　二、活动时间

　　11月9日—11月11日

　　三、活动内容

　　活动一、全场5折终极狂欢(11月11日)

　　11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城！

　　活动二、购物有礼幸运随行(11月9日—11月11日)

　　凡活动期间购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

　　一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元。

　　二等奖2名超市购物卡一张价值111元。

　　三等奖6名真空保温杯一个价值60元。

　　四等奖20名心相印卷纸一提价值30元。

　　参与奖20--名精美礼品一份价值2元。

　　活动三、一个人的节日双倍的甜蜜(11月11日)

　　购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份)

　　购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份)

　　(甜蜜有限，礼品送完为止。)

　　四、活动费用预计

　　1.抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。

　　2.双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。

　　3.海报及广告宣传费用5000元。

　　此次活动预计总体费用15500元。

　　五、活动宣传

　　1.广告投放，采用报纸提前3—5天投放2期。

　　2.大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。

　　3.采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

　　4.采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

商务营销活动策划书 篇14

　　一、活动目的

　　为庆祝“五一劳动节”，优惠新老顾客，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于20__年5月1日～5月3日期间举行为期三天的“庆‘五一’，欢乐购物中大奖”促销活动，

　　二、活动范围

　　我电器城在××地区所有连锁店均参加本次活动。

　　三、活动主题

　　庆五一，欢乐购物中大奖。

　　四、奖项设置

　　100%中奖，具体的奖项设置如下表所示。

　　奖项设置一览表

　　奖项获奖名额奖品

　　一等奖每天2名各奖冰箱一台

　　二等奖每天5名各奖电动自行车一辆

　　三等奖每天30名各奖电热水壶一只

　　参与奖若干名各奖××牌洗衣粉（200g）一袋

　　五、抽奖规则与方法

　　（一）抽奖规则

　　活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

　　（二）领奖方式

　　凭购物小票领取抽奖券，每500元购物小票可领取一张抽奖券，每张抽奖券可抽奖一次。在活动期间，顾客可以随时凭抽奖券到商场门口特设的抽奖处参加抽奖。抽中奖品后，立即发放。

　　六、活动宣传方式

　　为保证促销的知名度和效果，拟采用的促销活动宣传方式如下表所示。

　　促销活动宣传方式一览表

　　宣传方式具体实施内容

　　活动现场宣传：1.海报、单页、挂旗、折页、POP

　　2.条幅、拱形门、气球

　　宣传媒介组合：1.报纸媒体：选择《××晚报》、《时报》、《信报》

　　2.广播媒体：选择

　　活动内容：

　　购家电，汽车开回家，10万台专供彩电、100万促销礼品、300辆折叠自行车，购物幸运抽。购家电980元返200，再加送五一超值礼品。其中彩电平均降幅10%---40%，空调平均降幅15%---70%，冰洗平均降幅10%---20%，厨卫平均降幅15%---60%，数码平均降幅10%，小家电平均降幅10%---20%，海尔类平均降幅10%，而一线品牌价格下拉20%左右，二线品牌价格下拉30---35%的降价空间，让＂五一＂黄金周的快乐再度升级。

　　（一）北人购家电天天抽汽车长安奔奔开回家

　　5月1日～7日在北人电器五店购家电单张购物小票满500元以上即可参加，每天抽出350名入围奖，5月3日下午18：00在新百店、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一辆汽车。（注：中奖者享有1年汽车使用权）

　　（二）300辆折叠自行车购物幸运抽

　　5月1日～7日在电器五店购家电单张购物小票即可参加时段抽折叠自行车活动，五店平均每小时均会送出一辆折叠车，惊喜时时有。

商务营销活动策划书 篇15

　　一、活动目的：

　　为本协会扩与充人力资源，招贤纳新，在共同的兴趣和爱好的前提下，希望与更多有相同志向的同学走在一起，丰富同学的大学生活，充实校园生活。

　　二、活动背景：

　　学校迎来了又一批大一新生，面对协会人力资源不足，又本着服务同学为宗旨。为此，本协会在社联统一领导下于9月16日至18日为学子搭建这一招新平台。

　　三、活动流程：

　　1：召开全体骨干大会，分配招新任务和注意事项；

　　2：宣传部（黄平平·邓小慰）负责招新海报和宣传；

　　3：组织部（叶文哲·肖刚钱·王宅群）负责现场的布置和桌椅等后勤工作；

　　4：策划部（郭德生·李富兴·殷步开）负责现场的秩序和人员的调配工作；

　　5：财务部(孙刚·李春福)负责几张·核算账目工作；

　　6：外联部和宣传部（李冬冬·赖敏翀·黄平平·邓小慰）负责外部接待和花篮横幅事务；

　　7：秘书处（张辰·李玮·吴碧君）负责招新发票的签发和资料的填写工作；

　　8：（王芬·吴瑞琼·宁瑶）负责现场宣传单的发放工作；

　　9：会长（何凯·张亚涵·王子竞）负责现场人员的咨询和统筹规划工作

　　四、资金预算：

　　1：毛笔墨水5元

　　2：宣传红纸10张*五角每张=5元

　　3：横幅购买45元

　　4：复印传单500份合计50元

　　5：工作笔三支5元

　　6：水源的配送10元每天合计30元

　　总计壹佰肆拾伍元

　　五、活动时间：xx0926---xx0918

　　六、注意事项：

　　1：以服务同学为宗旨，坚决杜绝强拉强扯现象；

　　2：各成员必须穿戴整齐·带好工作证，树立良好的协会形象；

　　3：活动期间必须服从统一安排，如有异议待商讨后解决

　　营销协会

　　——09——13

商务营销活动策划书 篇16

　　一、市场分析

　　1、巧克力市场的消费需求

　　对中国来讲，巧克力还是比较新的食品。它在中国发展的历史有50多年。规模生产从上世纪70年代开始，快速发展从90年代开始，到目前为止生产量还不是很大。巧克力的发展是和生活水平相关的。生活水平提高，消费量会逐步扩大。近几年国家的人均收入逐步提高，今后3-5年也是我国巧克力发展比较快的阶段。拥有14亿人口的中国，巧克力正以10-15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。中国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的巧克力市场。

　　2、消费者分析

　　购买巧克力主要偏向于女性，女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购买巧克力的倾向相当明显。孩子是巧克力消费群中极其重要的环节。尤其是15～24岁的人群为自身消费的主要群体。而35岁以上的消费者购买的产品绝大多数是为孩子购买，特别是35～44岁的人群，这一比例高达86.3%。

　　购买巧克力的频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群购买的频率较高，高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律，低频次购买正好相反。

　　购买的动机：通常作为礼物赠送，表达爱的一种方式。在中国巧克力市场中，巧克力以“礼品”形式被消费的比例占总消费的52.4%1，即在中国市场，有一半以上的巧克力是作为礼品被消费的。

　　二、企业SWOT分析

　　S（优势）：

　　1、品牌优势：品牌是消费者和产品之间的完全体验，她是消费者的个性化选择，同时品牌又代表的高品质和高知名度、美誉度等。在巧克力市场上，只有知名的品牌才能对产品的原料有所保证。对产品的工艺有非常强的提高。巧克力作为一种非常特殊的产品，它对仓促、物流等环节的要求非常高。所以只有知名品牌才能向消费者提供这种保证，同时向消费者提供稳定的，高质量的产品。而金帝在中国市场已经树立了一定的品牌形象。

　　2、金帝较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量。

　　3、中国的礼品装巧克力金帝的销量最大。

　　4、质量优势：采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配置而成的金帝巧克力，其各项指标都达到欧洲最高标准。

　　5、国有企业优势

　　6、在国外生产的巧克力新鲜度不如在国内生产的。如果是同一质量的品牌产品，是有经验的消费者，能感觉到在中国生产的新鲜度要比进口的产品好一些。

　　W（劣势）：

　　1、作为国产品牌，容易使部分消费者质疑。国产巧克力仍然存在品牌少、口味单一的问题；巧克力加工设备选型不当、配套设施不全；产品开发力量薄弱、产品更新换代慢等问题，在整体形象上始终无法摆脱品质口感不尽如人意，只能在低端市场徘徊的尴尬处境。

　　2、中庸定位：

　　3、国有企业惯有病：

　　O（机会）：

　　1、巧克力消费在中国是个发展潜力巨大的市场。据行业初步统计，目前全国的总生产量为7万吨左右。人均消费50－60克左右。而发达国家，如日本人均7公斤，欧洲人均基本都是在10公斤以上。可以说国内的发展很快，但差距很大。

　　2、巧克力的发展是和生活水平相关的。生活水平提高，消费量会逐步扩大。近几年国家的人均收入逐步提高，今后3-5年也是我国巧克力发展比较快的阶段。

　　3、国际品牌的进入，带动了国内消费者对巧克力的消费，推动国内巧克力市场的发展，其先进的管理理念，高品质的产品，精美的包装都促使中国巧克力品牌不断的提升自己。

　　4、国际品牌不了解中国的本土文化，在消费者定位方面出现误区。对中国市场流通体系、市场结构、中小城市分销渠道与方式、地域差异、消费心理、消费行为、饮食文化、口味差异等的了解和把握上不够全面、具体和真实。

　　T（威胁）：

　　1、来自于德芙，吉百利等国际品牌。金帝的市场份额和消费者忠诚度都不及德芙。

　　2、消费者误解。

　　3、通胀压力，成本提高

　　三、产品分析

　　1、主打情感：亲情诉求

　　市场上绝大部分的巧克力基本都是以下几类的感官诉求：1.口感(代表：德芙)；2.欢乐(代表：吉百利)；3.爱情(代表：德芙)；4.补充能量(代表：士力架)。

　　所以该产品定位明确，避开了大部分的情感诉求，避免了与竞争对手的直接竞争。而且亲情诉求也是每个人都能够触动的情感诉求，所以个人认为是一个很好的切入点。

　　2、目标消费者：父母和孩子（特别在外求学的学生、海外游子及父母层人群）相对应的，巧克力是舶来品，是从欧美地区传到中国来的，在中国历史不过区区70年。是个很年轻，很有活力的商品。因此，在低龄即14-35岁的年龄段中的认可程度要明显高于其他年龄段。而该年龄段，多是以在外求学或者出外打工或者刚刚大学毕业努力奋斗或者在社会底层挣扎求存。但共通的即是由于长期在外，对父母的感情却是不可能淡薄的，也就造成了思念父母想念亲人确实无法立即回家看望他们这样的一个矛盾点。父母在家也会思念外出求学的孩子。温馨巧克力是他们的感情羁绊。

　　3、价格定价：中低价位

　　同样，由于消费层面的特殊，收入普遍不高或者是依靠父母的钱作为经济来源。所以，这个产品的定价为中低价位。

　　四、大型活动宣传

　　1、“温馨母亲节”活动：

　　广告语：温馨，送给妈妈最好的礼物

　　宣传海报：

　　（what）活动简介：

　　1、在网络（人人网、微博、腾讯等）开展温馨巧克力互动答题小游戏：可以平面海报跟广告语的配对连接、视频广告的播放时间段回答等一系列有关温馨巧克力的广告题目来让大家有机会赢得母亲节精美巧克力一盒并帮忙邮寄给指定地点。

　　2、征集母亲节的平面广告和视频短片广告：从大学生上交的广告中挑选出一、二、三等奖及参与优秀奖，分别给予巧克力及现金奖励。

　　（where）活动地点：

　　全国网络，最后集合到上海某一高校进行颁奖。

　　（who）活动的目标受众:

　　大学生

　　（when）活动时间：

　　5月的第二个星期天（母亲节）前

　　（why）活动的目标：

　　提高温馨巧克力的品牌形象：关注母亲节，关爱父母，给父母带去一份惊喜。

　　提高温馨地受众度，彻底打开学生这一巨大市场。

　　五、广告宣传

　　（1）、电视广告

　　电视广告创意：

　　昏黄的路灯下，跋涉的游子回家途中，望着远处从路旁人家里透出来的灯光，联系起家庭的温馨，想起了在家乡的妈妈的辛酸，唏嘘不已（强情感），站在路灯下扶着路灯默默地喘息。此时，游子马上掏出几个硬币（低价格）买了根“温馨 ”巧克力。一路走近那户人家，把巧克力给了跟自己母亲般的老妇人，老妇人吃得很想，笑得很开心。（好口味）

　　广告语：想家，就有温馨。

　　（2）、网络广告

　　媒体选择主要以网络（人人网、微博、腾讯等学生关注的网站）以平面或者短片的广告形式

　　（3）、户外广告

　　大幅海报张贴：主体表现温馨和爸妈对儿女的疼爱广告语：摘星星，给女儿，最亮的那颗，是温馨。

　　广告主要突出：温馨巧克力是家人间疼爱的表现载体，爱儿女，就摘（更不用说买）温馨巧克力给他。

商务营销活动策划书 篇17

　　一、活动主题：

　　华夏民族夏日服装展示活动

　　二、活动目的：

　　1、通过该活动进一部激发民族创新意识，响应国家’’建设创新型国家”的号召。

　　2、推动我国服装业自主创新意识的形成与发展，增强我国服装的自主设计能力，宣传并打造我国品牌服装，转变我国服装业的增长方式。

　　3、继承并发展我国的服装文化，推动我国民族文化的振兴。

　　4、丰富校园文化活动，为海大学生创造一个锻炼自我能力展现自我才能的平台。

　　5、打造中国民族企业中纺基团公司的品牌形象，让中纺集团公司早日走向世界，服装展示策划方案。

　　6、锻炼公关六组学生的公关交际、公关策划、公关组织能力，增强六组这个组织的名誉度与美誉度，为六组学生的发展创造一个优越的环境。

　　三、活动时间：

　　1、初步准备阶段：9月10日—9月30日

　　2、正式进行阶段：10月2日—10月4日

　　3、活动闭幕阶段：10月5日

　　四、活动地点：

　　海南大学第一田劲场

　　五、活动组织单位：

　　公关六组

　　六、活动协办单位：

　　海口市电视台，海南大学艺术学院，海南大学记者站，海南大学形象与礼仪协会。

　　七、初步准备阶段：

　　1、时间：9月10日—9月30日

　　2、组织人员安排：

　　江姗：项目经理，作为此次活动总负责人，领导全局，安排主要工作，协调人际系，并与李强主管商议确定评委人选。

　　袁超：负责财务安排，编写财务预算

　　邓梅君：负责参与设计同学的报名，作品的收集，以及联系中纺集团公司海南分公司设计部制作参展学生的设计方案。

　　文思：负责联系海口市电视台海南大学记者站，做好活动各方面的宣传工作。

　　刘晓琴：负责活动所需物品的准备，做好活动期间的后勤工作，最后进行参赛作品的成绩汇总。

　　萧譍铭：负责联系海南大学艺术学院与海南大学形象与礼仪协会，做好活动期间各项节目的设计、准备与排练。

　　袁博：负责活动期间会场的设计与布置工作，购买相关奖品与道具。

　　王文龙：主持活动正式进行阶段各项工作，协调好各方面的工作。

　　李强主管：中纺集团公司海南分公司此次活动筹备工作负责人，选择公司的参展服装作品，联系一些民族服装企业代表等工作。

　　3、报名安排：

　　固定报名地点—海南大学大学形象与礼仪协会办公室，海南大学艺术学院学生会办公室

　　4、报名时间：9月10日—9月20日

　　5、宣传准备：首先由海口电视台以广告的形式将此次活动向社会各界宣传，吸引服装企业界的`注意力，让服装厂商派代表参展;让民族文化界知名人事也参与此次活动中来，并为此次活动写些有关文章进行宣传，让公众进一步了解此次活动的重要意义。其次，由海南大学记者站在校刊上校报上写文章在校内进行宣传，并以广播的形式向全校师生公布相关流程;最后，以海报通知的形式进行介绍本次活动的参与方法以及重要意义。

　　6、活动道具准备：由袁超与刘晓琴负责准备相关演员化装品衣服，联系舞台搭建商与音响租用等商家，以及购买其他所需物品。

　　八、活动正式进行阶段：

　　1、时间：10月2日—10月4日

　　2、初期：a布置会场安排节目：10月2日上午，由张主管与袁博以及舞台搭建商布置会场，萧譍铭带领海南大学艺术学院与海南大学形象与礼仪协会的演员做好化装与简单预演

　　3、设立场地前台接待t;由形象与礼仪协会派会员担任。

　　⑴负责参展企业报到登记与参赛学生的贵宾入做

　　⑵根据参展报名情况落实参展证的派发和展品进入场地确认

　　⑷进行一些有关中纺集团公司海南分公司的咨询活动，介绍展场的大体安排情况

　　4、由张主管亲自安排本公司以及参赛作品的场地以及派业务人员进行作品介绍。

　　5、活动开幕式：首先由中纺集团公司海南分公司总经理发表讲话。然后由主持人介绍此次活动重要佳宾与参赛人员。

　　6、王文龙与节目主持人共同安排节目的各项工作，其余工作按事前安排有序进行。

　　7、由刘晓琴对评委的评议与打分进行汇总，选出各等级奖的得主。

　　8、由文思主持电视台记者做好相关拍摄工作。

　　9、由中纺集团公司海南分公司的相关人员登记其他企业代表对其评价较高的参赛作品进行连接登记，在活动结束后进行合作谈判，使得参赛人员的作品可以服务社会，获得专利。

　　九、活动闭幕：

　　1由与会重要佳宾以及活动负责人为获奖佳宾颁奖。

　　2由海南大学艺术学院院长发表重要讲话，并阐述此次活动的评价与意义。

　　3晚会以我国传统音乐结束。

　　4最后由组织人员有次序的安排到场人员的退场。

　　十、预算：

　　(一)主会场租金：20xx

　　(二)会场气氛布置：20xx

　　(三)设备租用：

　　投影仪有线话筒无线话筒桌椅音响2500

　　(四)舞台搭建商：3000

　　(五)广告宣传：

　　电视台3000同声传译设备500会议资料300

　　纪念品奖品1500会场礼仪300代表证300

　　广告牌200文件包300

　　(六)、交通通讯、联络电话费：500

　　(八)、员工劳务费以及艺术学院演员报酬：5000

　　(九)、办公费用：1000

　　(十)、不可预见费用：3000

　　(十一)、根据会议策划需要的其它的费用(另议)

　　总计花费估计：30000

　　中纺集团公司海南分公司赞助费：40000

　　节余：10000

　　十一、可行性评估：

　　1、赞助此次活动能树立中纺集团公司的良好形象，为中纺集团公司的发展创造一个良好的社会环境，最为重要的是，学生的服装设计很可能为中纺集团公司打造一个个新的品牌，提升中纺的自主设计能力，增强中纺在国内甚至国外的影响力。而赞助此次活动只要40000元，对中纺如此大的企业来说，只是一笔小数目。

　　2、此次活动目的在于激发民族创新意识，响应国家’’建设创新型国家”的号召，因此它会得到社会各界的积极响应。

　　3、此次活动为海大学生创造一个锻炼自我能力展现自我才能的平台，学生的作品还有机会获得企业生产，获得丰厚的专利报酬，因此有这方面爱好的学生也会积极报名参加。

　　4、公关六组组员之间关系好，组员团结，而且个人才能也比较出众，因此有能力组织此次活动。